Werbung begegnet uns in vielen Farben und Formen - und an verschiedenen Orten. Damit sie ihre gewünschte Wirkung entfaltet, ist wichtig, dass sie zum Produkt und zur Zielgruppe passt. 

Was Du Dir für Deine Idee überlegen kannst:

Beispiele: Werbung trifft, ...

… wenn sie das Bedürfnis ihrer Zielgruppe authentisch anspricht. 

Als die Sportmarke NIKE den Sprung wagte, von Produkten für Leistungssportler:innen zu einer Lifestyle-Marke für Hobbysportler:innen zu wachsen, gelang ihr diese ikonische Werbeanzeige (Bild rechts). In zwei Sätzen brachte NIKE auf den Punkt, was wohl Viele aus dem Privatleben kennen:  Man nimmt sich vor, heute Sport zu machen, verschiebt es dann aber doch wieder auf morgen. Und weil auch morgen der Alltag dazwischen kommt, passiert wieder das Gleiche.

Als Betroffene:r fühlt man sich regelrecht ertappt. Das Versprechen von NIKE liest sich zwischen den Zeilen dann so: "Wir verstehen Dich! Und wir helfen Dir, Deine Pläne wirklich umzusetzen und Dein Ziel zu erreichen."  

Der Slogan “Just do it.” lebt bis heute in verschiedenen Kampagnen weiter.
 

… wenn sie die Sprache der Zielgruppe spricht. 

Und etwas wagt! So wie die Sprach-App Duolingo. 

Zuerst war die Eule Duo noch ein süßes Maskottchen, das nett ans Lernen erinnerte. Doch mit der Zeit wandelte sie sich zur passiv-aggressiven Stalkerin - und wurde damit zum Internet-Phänomen. Duolingo hielt den Scherz aufrecht und gewann mit seinem einfallsreichen Content viele Fans.

Ein Grund auch: Das Verkaufen stand meistens nicht aufdringlich im Vordergrund. Wichtiger war es den Machern, eine lustige Geschichte zu erzählen (Storytelling). Das kam vor allem bei der jungen Zielgruppe sehr gut an.