Formuliere einen Namen für das Angebot und begründe diese Wahl.

Der Name ist wie ein Türschild für das Angebot. Er sollte zum Angebot passen, neugierig machen – und natürlich gut klingen. Außerdem sollte der Name möglichst einzigartig sein, damit keine Verwechslungsgefahr besteht und keine Markenrechte anderer Unternehmen verletzt werden.

Die wichtigste Frage: Welcher noch verfügbare, einprägsame Name passt zum Angebot?

Formuliere einen passenden, aussagekräftigen und klangvollen Slogan.

Der Slogan ist ein einprägsamer Spruch, der auf das Angebot oder Leistungsversprechen hinweist und neugierig macht. Der Slogan beinhaltet die Werbebotschaft "in a nutshell" - kurz, klar und gerne kreativ.

Die wichtigste Frage: Welcher Slogan bringt das Angebot auf den Punkt und macht Lust auf mehr?

Formuliere die innovative Geschäftsidee kurz und knapp und stelle dabei den Mehrwert des Angebots heraus.

"If you can’t explain it simple, you don’t unterstand it well enough." - sagte Albert Einstein.

Gerade im Businessplan ist es wichtig, die zentralen Inhalte auf den Punkt zu bringen. Zwei bis drei Sätze sollten ausreichen, damit andere das Angebot ganz grundsätzlich verstehen.

Noch mehr Tipps dazu hier: https://www.jugend-gruendet.de/business-academy/soll-ich-gruenden/was-ist-eine-geschaeftsidee

Wichtigste Frage: Was ist die Essenz des Angebots, also der Kern der Geschäftsidee/Innovation?

Erläutere, was das Angebot einzigartig macht.

Für jede innovative Geschäftsidee gilt: Das Angebot sollte einen Mehrwert bieten und einzigartig sein. Der USP (Unique Selling Point = Alleinstellungsmerkmal) kann ganz offensichtlich sein oder sich in den Details verbergen. Umso wichtiger ist es, den USP gleich zu Beginn klar herauszustellen – zumindest im Kern. Zeit für die detaillierte Abgrenzung von der Konkurrenz ist später!

Die wichtigste Frage: Was ist der wichtigste und einzigartige Mehrwert des Angebots?

Benenne die zentrale(n) Zielgruppe(n), die für das Angebot Geld bezahlt(en).

Wenn eine Idee ein gutes Geschäft werden soll, muss man damit Geld verdienen können. Unternehmen wollen Gewinn machen – und sie müssen schließlich auch Kosten decken. Dafür muss es mindestens eine zahlende Zielgruppe (=Kundschaft) geben. Bei manchen Geschäftsideen sind die Personen, die das Angebot nutzen, nicht diejenigen, die dafür bezahlen – um diese nutzende Zielgruppe geht es später.

Die wichtigste Frage: Wer ist bereit, für das Angebot Geld zu bezahlen?

Stelle das Angebot im Detail dar.

Nach dem ersten Outline in Feld 3 ist nun die Zeit für alle Details. Schließlich steht das Angebot im Zentrum des Businessplans (siehe auch Business Model Canvas). Die Kunst liegt darin, das Angebot einerseits möglichst umfassend darzustellen und alle wichtigen Details unterzubringen. Andererseits sollte das Angebot für Laien verständlich bleiben. Bei der Veranschaulichung können konkrete Anwendungsbeispiele oder Storytelling ("Stellen Sie sich vor ...") helfen.

Die wichtigste Frage: Was beinhaltet das Angebot?

Wenn ihr noch Hilfe bei der Ideenfindung und Ideenentwicklung benötigt schaut in der JUGEND GRÜNDET Business Academy vorbei:

Was ist eine Geschäftsidee?

Was ist eine Innovation?

Geschäftsmodelle: Die Idee und das Geld

Stelle klar verständlich dar, wie das Angebot funktioniert, und erläutere die zugrundeliegende Technik bzw. wichtige Prozesse im Hintergrund mit Fokus auf das Wesentliche.

Auch hier gilt: Das nötige Know-how sollte möglichst auch für Nicht-Expert:innen verständlich dargestellt werden.

Die wichtigste Frage: Wie funktioniert das Angebot?

Benenne nachprüfbare Quellenangaben, die eine Beurteilung der Angaben zur Idee ermöglichen, und erläutere anschließend den Bezug zu den Aussagen in den Feldern 6 und 7.

Ein Businessplan ist im Grunde nichts Geringeres als der schriftliche Fahrplan für die potenzielle Umsetzung einer Geschäftsidee. Der Businessplan sollte also in der Theorie aufzeigen, dass eine Idee praktisch umsetzbar ist – und das mit „Beweisen“ untermauern. Deshalb sind Quellenangaben für die zentralen Aussagen im Businessplan besonders wichtig. Kommentierte, aussagekräftige Quellenangaben machen die Angaben im Businessplan nachvollziehbar und nachprüfbar.

• „Kommentiert“ heißt: Du gibst nicht nur die Quelle an (Spalte 1), sondern erläuterst auch, welchen Aspekt diese Quelle belegen soll (Spalte 2).
• „Aussagekräftig“ heißt: Die Quelle muss für die Jury zugänglich, spezifisch (nicht zu allgemein, sondern mit möglichst konkretem Bezug zum jeweiligen Inhalt) und verlässlich sein.

Formelle Hinweise für Quellenangaben:

• Internetverweise: vollständige, möglichst konkrete URL (www.google.de genügt nicht!), letztes Abrufdatum. Darauf achten, dass die URL öffentlich zugänglich ist.
• Bücher: Titel, Autor, Verlag, Seitenzahl, auf der der Inhalt steht, auf den ihr euch bezieht
• Artikel aus Magazinen/Zeitschriften: Name des Magazins, Autor, Titel des Artikels, Seitenzahl und Erscheinungsdatum
• Umfragen: Wie viele Personen wurden befragt, wann, wo? Bei eigenen Umfragen Ergebnisse zusammenfassen z.B. mittels eines Links (Cloudspeicher) zugänglich machen

Benenne und charakterisiere die Zielgruppen, die das Angebot nutzen und/oder dafür zahlen, und nenne die ungefähre Größe der jeweiligen Gruppe. Fokussiere dich auf maximal fünf unterschiedliche Zielgruppen.

Die Zielgruppen sind die Personen, die mit dem Angebot angesprochen werden sollen. Je genauer die Zielgruppen eingegrenzt sind, desto besser lassen sich das Angebot, die Werbemaßnahmen und Vertriebskanäle auf sie abstimmen. Die Zielgruppen sollten dabei einerseits zahlenmäßig (fundierte Schätzung reicht!) und andererseits durch bestimmte geteilte Merkmale eingegrenzt werden.

Bei den Zielgruppen können Nutzende und Zahlende zusammenfallen oder auseinanderfallen. Im letzten Fall ist es besonders wichtig klar hervorzuheben, wer welche Rolle einnimmt. Beispiele für Angebote mit auseinanderfallenden Zielgruppen sind: werbefinanzierte Apps; Produkte, die durch Krankenversicherungen bezahlt werden; Produkte, die die öffentliche Hand zum Wohle der Bevölkerung bezahlt, uvm...

Die wichtigsten Fragen sind hier:

• Wer ist die nutzende und/oder zahlende Zielgruppe? 
• Welche Merkmale zeichnen die Zielgruppe aus?
• Wie groß ist die Zielgruppe? (Eine fundierte Schätzung reicht!)

Weitere nützliche Infos zur Zielgruppenanalyse gibt es in der Business Academy.

Benenne nachprüfbare Quellenangaben, die eine Beurteilung der zuvor gemachten Angaben ermöglichen, und erläutere anschließend den Bezug zu den im Feld 9 getroffenen Aussagen.

Ein Businessplan ist im Grunde nichts Geringeres als der schriftliche Fahrplan für die potenzielle Umsetzung einer Geschäftsidee. Der Businessplan sollte also in der Theorie aufzeigen, dass eine Idee praktisch umsetzbar ist – und das mit „Beweisen“ untermauern. Deshalb sind Quellenangaben für die zentralen Aussagen im Businessplan besonders wichtig. Kommentierte, aussagekräftige Quellenangaben machen die Angaben im Businessplan nachvollziehbar und nachprüfbar.

• „Kommentiert“ heißt: Du gibst nicht nur die Quelle an (Spalte 1), sondern erläuterst auch, welchen Aspekt diese Quelle belegen soll (Spalte 2).
• „Aussagekräftig“ heißt: Die Quelle muss für die Jury zugänglich, spezifisch (nicht zu allgemein, sondern mit möglichst konkretem Bezug zum jeweiligen Inhalt) und verlässlich sein.

Formelle Hinweise für Quellenangaben:

• Internetverweise: vollständige, möglichst konkrete URL (www.google.de genügt nicht!), letztes Abrufdatum. Darauf achten, dass die URL öffentlich zugänglich ist.
• Bücher: Titel, Autor, Verlag, Seitenzahl, auf der der Inhalt steht, auf den ihr euch bezieht
• Artikel aus Magazinen/Zeitschriften: Name des Magazins, Autor, Titel des Artikels, Seitenzahl und Erscheinungsdatum
• Umfragen: Wie viele Personen wurden befragt, wann, wo? Bei eigenen Umfragen Ergebnisse zusammenfassen z.B. mittels eines Links (Cloudspeicher) zugänglich machen

Benenne und erläutere das Problem der Zielgruppe(n), für welches das Angebot eine Lösung/Hilfe darstellt.

Im besten Fall löst eine Geschäftsidee ein Problem! Beschreibt mit Bezug auf die benannte(n) Zielgruppe(n), worin der Nutzen des Angebots liegt. Welcher Problemstellung sieht sie sich gegenüber? Welche Bedürfnisse hat die Zielgruppe? Was wollen/müssen sie erreichen?

Die wichtigste Frage: Welches Problem löst und welche Bedürfnisse stillt das Angebot?

Für mehr Tipps: Lies Dir den Abschnitt zu Zielgruppen in der Business Academy durch.

Benenne nachprüfbare Quellenangaben, die eine Beurteilung der zuvor gemachten Angaben ermöglichen, und erläutere anschließend den Bezug zu den im Feld 11 getroffenen Aussagen.

Ein Businessplan ist im Grunde nichts Geringeres als der schriftliche Fahrplan für die potenzielle Umsetzung einer Geschäftsidee. Der Businessplan sollte also in der Theorie aufzeigen, dass eine Idee praktisch umsetzbar ist – und das mit „Beweisen“ untermauern. Deshalb sind Quellenangaben für die zentralen Aussagen im Businessplan besonders wichtig. Kommentierte, aussagekräftige Quellenangaben machen die Angaben im Businessplan nachvollziehbar und nachprüfbar.

• „Kommentiert“ heißt: Du gibst nicht nur die Quelle an (Spalte 1), sondern erläuterst auch, welchen Aspekt diese Quelle belegen soll (Spalte 2).
• „Aussagekräftig“ heißt: Die Quelle muss für die Jury zugänglich, spezifisch (nicht zu allgemein, sondern mit möglichst konkretem Bezug zum jeweiligen Inhalt) und verlässlich sein.

Formelle Hinweise für Quellenangaben:

• Internetverweise: vollständige, möglichst konkrete URL (www.google.de genügt nicht!), letztes Abrufdatum. Darauf achten, dass die URL öffentlich zugänglich ist.
• Bücher: Titel, Autor, Verlag, Seitenzahl, auf der der Inhalt steht, auf den ihr euch bezieht
• Artikel aus Magazinen/Zeitschriften: Name des Magazins, Autor, Titel des Artikels, Seitenzahl und Erscheinungsdatum
• Umfragen: Wie viele Personen wurden befragt, wann, wo? Bei eigenen Umfragen Ergebnisse zusammenfassen z.B. mittels eines Links (Cloudspeicher) zugänglich machen

Benenne und charakterisiere die Angebote der Konkurrenz. Fokussiere dich dabei auf die aus deiner Sicht fünf stärksten Konkurrenzangebote.

Auch die innovativste Geschäftsidee konkurriert mit bestehenden Lösungen. Konkurrenzfreie Angebote gibt es praktisch nicht. Vermutlich hat die Zielgruppe bisher andere mehr oder weniger passende Lösungen für ihr Problem genutzt (siehe Feld 11). Umso wichtiger ist es, die auf dem Markt verfügbaren Konkurrenzangebote im Blick zu haben und gut zu analysieren, wie diese „funktionieren“.

Die wichtigste Frage hier: Welche(s) Konkurrenzangebot(e) adressieren dasselbe Problem bzw. dieselben Bedürfnisse – und wie

Bewerte die zuvor beschriebenen Konkurrenzangebote. Nenne pro Konkurrent:in mindestens eine Stärke und eine Schwäche.

Hast Du schon mal die berühmte eierlegende Wollmilchsau zu Gesicht bekommen? Wohl kaum, denn es gibt sie nicht! Jedes Angebot hat seine ganz spezifischen Stärken und Schwächen. Entscheidend ist, wie man sich mit diesen positioniert. Offensichtliche Schwächen der Konkurrenz können zur Stärke des eigenen Angebots werden. Und aus Stärken Konkurrenz kann man viel lernen -oder sich direkt auf andere Aspekte konzentrieren.

Die wichtigste Frage: Welche Stärken hat die Konkurrenz und welche Schwächen kann ich nutzen?

Erläutere die Stärken und Schwächen deines Angebots im direkten Vergleich zur Konkurrenz.

Wie gesagt: Die eiermilchlegende Wollmilchsau gibt es nicht. Der einen Schwäche ist der anderen Stärke. Wo also stehst Du mit deinem Angebot? Im Businessplan sollte deutlich werden, wo die Stärken des Angebots im Vergleich zur Konkurrenz liegen – und auch, wo Schwächen anderen Angriffspunkte bieten.

Deine größte Stärke ist übrigens der in Feld 4 benannte USP (Unique Selling Point/Proposition), also das Alleinstellungsmerkmal. Der USP kann auf einer ganz neuen Erfindung

Die wichtigste Frage hier: Mit welchen Stärken kann ich mich optimal positionieren (USP) und welche Schwächen sind vertretbar?

Benenne die drei relevantesten Werbekanäle für passende Werbemaßnahmen und begründe die Auswahl.

Klappern gehört zum Handwerk! Soll heißen: Auch das beste Produkt muss erst einmal bekannt gemacht werden – mit Werbung. Um die Zielgruppe(n) auf das Angebot aufmerksam zu machen und zum Konsum zu animieren, müssen die Werbekanäle und -maßnahmen zu den (unterschiedlichen) Zielgruppen passen. Bei der einen ist vielleicht ein Plakat an der Bushaltestelle sinnvoll, bei der anderen eine Online-Kampagne und bei noch einer anderen ein Stand auf einer Fachmesse.

Die wichtigste Frage: Über welche Werbekanäle erreichen welche Werbemaßnahmen die Zielgruppe(n) am besten?

Benenne bis zu drei relevante Vertriebsmaßnahmen/-kanäle und begründe die Auswahl.

Alle Wege führen nach Rom, aber nicht jeder Vertriebsweg führt zu jedem Angebot. Apps sucht man im Appstore, Medikamente gibt es nur in der Apotheke. Doch Entscheidungsspielraum gibt es trotzdem. Online oder offline? Großhandel oder Einzelhandel? Eigener Shop oder etablierte Plattform? Oder doch Haustürgeschäfte? Speisen nur vor Ort oder auch per Lieferservice? Die Wahl des Vertriebswegs und die Gestaltung des Prozesses (möglichst reibungslos) entscheiden mit darüber, ob ein Angebot zur Zielgruppen kommt.

Die wichtigste Frage: Welche Vertriebswege passen zur Zielgruppe (und zum Angebot) und warum? Und wie läuft der Prozess ab?

Benenne drei möglichst konkrete und realisierbare Maßnahmen, um mit dem Start-up (Unternehmen & Angebot) die ökologische Nachhaltigkeit zu fördern, und berücksichtige dabei auch ökonomische Gesichtspunkte. Begründe, warum die Wahl sinnvoll ist.

Gründen heißt im besten Fall eine bessere Zukunft für alle gestalten. Dafür dürfen Unternehmen nicht allein auf Gewinnmaximierung ausgelegt sein (koste es, was es wolle). Im Gegenteil: Unternehmen können einen massiven Beitrag dazu leisten, die Erde als lebenswerten Planeten zu erhalten. Es gibt viele Möglichkeiten, die ökologische Nachhaltigkeit zu fördern: Unternehmen können mit ihrem Angebot einen aktiven Beitrag zum Umweltschutz leisten; sie können das Angebot so gestalten, dass es möglichst wenig Umweltschäden verursacht; die Produktion kann ressourcenschonend gestaltet werden; durch den Produktionsprozess unvermeidbare Umweltschäden können anderweitig kompensiert werden.

Den Schaden für die Umwelt so gering wie möglich zu halten oder sogar weiter zu minimieren, muss eigentlich das ureigenste wirtschaftliche Interesse jedes Unternehmens sein. Denn wenn Unternehmen langfristig negative Folgen ihres Handelns für die Umwelt ignorieren, zerstören sie letztlich ihre eigene Lebensgrundlage. Daher gehören Maßnahmen für die ökologische Nachhaltigkeit auch zu jeder innovativen Geschäftsidee – und in jeden Businessplan.

Die wichtigste Frage: Mit welchen Maßnahmen kann das Unternehmen die ökologische Nachhaltigkeit fördern, anstatt die Umwelt übermäßig zu belasten?

Benenne und erläutere drei konkrete Ansätze zur Weiterentwicklung des Angebots und/oder des ganzen Unternehmens mit dem Ziel, den langfristigen Erfolg am Markt zu sichern.

In einer Welt, die sich permanent und teils in Windeseile wandelt, müssen auch Unternehmen mit der Zeit gehen, um dauerhaft erfolgreich zu bleiben. Anders gesagt: Wer sich langfristig am Markt etablieren will, muss wichtige Trends im Blick haben und sich immer wieder neu erfinden! Ansatzpunkte für die Weiterentwicklung bieten z.B. die genutzte Technik, angewandte Prozesse oder auch die Forschung an neuen Lösungsansätzen – daraus können sich sogar ganz neue Zielgruppen ergeben.

Die wichtigste Frage:Welche Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung sehe ich im Angebot und im Unternehmen, um auch in Zukunft noch erfolgreich zu sein?

 Benenne und erläutere die Vision, die du mit deinem Unternehmen verfolgst, um die Gesellschaft als Ganzes zum Positiven hin zu verändern.

Bekannte Gründer:innen haben vor allem eines gemeinsam: Sie alle haben starke Visionen, die weit über die Grenzen der Unternehmen hinaus bekannt sind – und eine entsprechend große Wirkung auf die Gesellschaft! Jedes Unternehmen ist Teil des großen Ganzen - und auch ein kleines Angebot kann einen großen Unterschied machen: Ein Smartphone passt in die Hosentasche und hat die Kommunikation revolutioniert! Eine echte Vision ist also die vielleicht beste Motivation für die Gründung und kann entscheidend zum Unternehmenserfolg beitragen. Also keine Scheu vor großen Worten!

Die wichtigste Frage: Welches große Ziel treibt dich und alle Mitarbeitenden im Unternehmen dazu an, jeden Tag aufs Neue ihr Bestes zu geben?

Als Inspiration für übergeordnete Ziele können zum Beispiel die 17 Ziele für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen (externer Link) dienen.

Noch mehr Tipps dazu hier: Die Vision.